非洲淘金-吸引大學(xué)畢業(yè)生勇闖淘金機(jī)械市場

農(nóng)歷新年，郭林沒有回國過年，而是在非洲的布基納法索繼續(xù)著自己的“淘金”事業(yè)。“大四上學(xué)期，老師就曾說她有個大學(xué)同學(xué)在非洲開礦，讓她幫忙介紹翻譯。但是一聽說去非洲，沒人敢報(bào)名，包括我在內(nèi)?！闭l也想不到，2009年從中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)畢業(yè)后，郭林卻選擇了去非洲淘金機(jī)械市場闖蕩。
　　當(dāng)初只是想趁著年輕出去闖闖，增長見識，只是后來在工作中才發(fā)現(xiàn)布基納法索的淘金機(jī)械市場潛力巨大，于是，郭林開始創(chuàng)業(yè)。他告訴本報(bào)記者，“在整個西非市場中，僅加納有中國公司出售的淘金機(jī)械，其他國家雖然有市場，但沒有中國人開的公司，客戶都要到加納采購。布基納法索市場雖然沒有加納大，但這是一個新興的市場，是一片藍(lán)海?！?br /> 非洲首次創(chuàng)業(yè)失敗
在經(jīng)歷了揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)的失敗之后，郭林又想到了老師提起過遠(yuǎn)在非洲的工作機(jī)會，“仗著自己英文好，可以去國外闖蕩一下”，在老師的介紹下，他于2009年10月抵達(dá)西非的加納做翻譯。
到了那里才發(fā)現(xiàn)，所謂的翻譯只不過是在店鋪里用英語賣淘金機(jī)械，這令他大失所望，于是他向老板提出去做業(yè)務(wù)員。西非盛產(chǎn)黃金，對中國較為先進(jìn)的淘金機(jī)械設(shè)備需求不少，中國商人也因此大量涌入，市場競爭異常激烈。郭林不辭辛勞地拜訪重要采金工地，與批發(fā)商和采金業(yè)主聯(lián)系，拿到了大額訂單，當(dāng)年年底就拿到1萬美元獎金。“老板生病回國治療期間，店鋪的生意還完全交給我打理，于是我開始了解到公司的整個運(yùn)營流程，從國內(nèi)采購到報(bào)關(guān)海運(yùn)，從加納到港清關(guān)到進(jìn)入店鋪銷售，這為以后自己創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”郭林說。
郭林還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)雨季來臨時，來自加納周邊的采金國家的客戶購買量增長迅猛，其中布基納法索的客戶占多數(shù)。“西非的黃金產(chǎn)量，加納第一，布基納法索第二，我非?？春貌蓟{法索——當(dāng)?shù)刂袊溯^少，意味著市場潛力巨大?！惫衷谌粘５墓ぷ髦幸呀?jīng)掌握了基本的法語，他向老板提出要去布基納法索考察，卻遭到了老板的拒絕，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。他鐵了心要放手一搏，于是辭職踏上了考察之旅。
一周的考察后，郭林回到加納，寫出了一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，找同行的老板融資。很多人都認(rèn)為項(xiàng)目好、市場有潛力，卻不肯掏錢，“因?yàn)樗麄儾豢春媚抢锏恼苇h(huán)境，萬一有點(diǎn)動亂，所有的投資都可能打水漂兒”。終，郭林打動了一位老板，拿到了120萬元人民幣的投資。因?yàn)橥顿Y人也正苦于沒有合適的人才去開辟布基納法索的市場，他認(rèn)為郭林有三點(diǎn)優(yōu)勢，第一，精通英語，還能夠用法語對話;第二，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn);第三，有獨(dú)當(dāng)一面的勇氣和能力。就這樣，布基納法索也有了第一家中國大陸人開的淘金機(jī)械代理公司，郭林只占有5%的股份，“當(dāng)時創(chuàng)業(yè)心切，就痛快地答應(yīng)了”。
不管計(jì)劃籌備得多么詳細(xì)，在實(shí)際操作過程中總會遇到一些難以預(yù)料的問題。首先就是語言，郭林雖然英文很好，但在說法語的國家面對一些問題還是會束手無策，他好不容易找到一個既懂英文又懂法語的當(dāng)?shù)胤g，幫助他開展前期工作。僅是注冊公司，找好店鋪、倉庫就用去了近一個月時間。郭林和助手騎著摩托車逛遍了布基納法索全國20多個采金工地，“讓所有布基納法索的客戶知道，在布基納法索首都瓦加杜古，有一家賣淘金機(jī)械的中國店鋪即將開張，以后再也不用去加納購買了”。
宣傳的效果果然不錯，公司開張第一天就進(jìn)賬1萬美元。但是當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營走上正軌之后，郭林和投資人的矛盾卻產(chǎn)生了。“除了拓展業(yè)務(wù)，我在公司沒有任何的發(fā)言權(quán)，比如大客戶的價(jià)格控制權(quán)很重要，投資人規(guī)定的售價(jià)竟然高于大客戶去加納采購運(yùn)輸回來的成本，這樣做對布基納法索的公司極其不利?！碑?dāng)郭林去討要公司控制權(quán)時，投資人拿出合同表示白紙黑字，控制權(quán)無可爭議，他無計(jì)可施，只好選擇離開。
郭林表示，在大學(xué)的那幾次創(chuàng)業(yè)中，根本沒有認(rèn)真對待合同問題，“感覺都是同學(xué)，感情深，一起做事業(yè)，還沒有很清楚的公司股份意識”。他希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠引以為戒，在創(chuàng)業(yè)之初就一定要做到權(quán)責(zé)明確。
非洲創(chuàng)業(yè)從頭再來
沒有公司的控制權(quán)就不能算是完整的創(chuàng)業(yè)，郭林坐上了回國的飛機(jī)，他下定決心要卷土重來。
回國后，他繼續(xù)尋找合作伙伴。
“我在國內(nèi)遇到一個老板，他被我的執(zhí)著和激情打動，表示愿意和我合作。我這次變得非常小心謹(jǐn)慎，在建立了信任之后，我們終簽訂了股份協(xié)議?！?郭林把父母親留著給自己結(jié)婚的房子賣掉，加上自己的積蓄湊了40萬元，加上合作伙伴的80萬元，他和合作伙伴帶著120萬元重返布基納法索。
這一次公司的創(chuàng)立順利多了。郭林采取合資的形式，找到一個原來的客戶，分給他5%的股份，有了本地股東的優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)、工商等政府部門溝通起來更加方便。隨著貨物如期到港，宣傳工作也很充分，憑借自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和大客戶資源，郭林的公司在前兩個月就拿下了200萬元人民幣的業(yè)績。
進(jìn)入旱季，由于缺少雨水，旱地淘金市場變得冷清，公司業(yè)績出現(xiàn)下滑的趨勢。郭林又單槍匹馬前往西非其他采金國家開拓業(yè)務(wù)，接下近百萬元的訂單。他介紹說：“從公司去年7月成立到現(xiàn)在，半年的時間，我們已經(jīng)創(chuàng)下近500萬元的銷售額，凈利潤達(dá)100多萬元?！?br /> 雖然業(yè)績不錯，郭林還是有一些遺憾，“我給上一家公司帶來的客戶和資源，到現(xiàn)在都不能全部奪過來。因?yàn)榈谝淮吻腥氲墓居绊懥κ蔷薮蟮?，后來者很難趕超?，F(xiàn)在我們的業(yè)績也趕不上他們，但我相信在不久的將來，我們會超越他們，我覺得我們現(xiàn)在大的優(yōu)勢就是有一個高效的團(tuán)隊(duì)?！边@個團(tuán)隊(duì)核心有5個人，都是郭林與合作伙伴的親屬或朋友，“我也正準(zhǔn)備從國內(nèi)招一些有實(shí)力、有語言背景的人才，過來一起打拼事業(yè)?！?br /> 　　據(jù)《2013-2017年 現(xiàn)貨.中國黃金行業(yè)市場前瞻與投資機(jī)會分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，中國黃金市場發(fā)展空間巨大。世界黃金總存量約為16.3萬噸，即全球每人平均擁有約30克（大約是1盎司），而中國黃金人均存量不足4克，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平。前瞻網(wǎng)認(rèn)為，今后一段時期，受外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，黃金投資需求有望繼續(xù)走高。
       黃金行業(yè)根本的原材料是金礦石。由于黃金資源是不可再生的資源，黃金企業(yè)擁有的礦產(chǎn)資源將隨著黃金礦山的開采而逐漸減少，因此黃金企業(yè)對黃金資源的競爭十分激烈。受資金等方面的約束，黃金行業(yè)中的小型企業(yè)占有的礦產(chǎn)資源相對較少，特別是對于未擁有獨(dú)立礦山的企業(yè)，原材料供給的穩(wěn)定性很難得到保障。因此，對于新的市場進(jìn)入者，獲得優(yōu)質(zhì)的礦產(chǎn)資源成為其進(jìn)入黃金行業(yè)的重要壁壘。
        我們都知道，黃金有很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，而且黃金本身就屬于貴重金屬所以不容易貶值，可以很好的應(yīng)對通貨膨脹問題，黃金世界通行，24小時交易，所以黃金產(chǎn)業(yè)是日不落產(chǎn)業(yè)。親，不要在猶豫了，趕緊選購一款屬于您自己的淘金機(jī)械大浪淘沙、發(fā)家致富吧。